POWER OF ONE · PIANO DI MIGLIORAMENTO / 1 DI 7
Prezzo medio
Aumento del prezzo medio netto realizzato, a mix confrontabile e con domanda invariata come ipotesi iniziale.
Attività selezionate0 / 20
Potenziale a completamento0 %Stima corretta per sovrapposizioni
Miglioramento % della leva0%della leva
Costo diretto / durata€ 00 settimane · attività in parallelo
Come leggere le stime. Ogni impatto è un ordine di grandezza ipotetico e non un risultato misurato. Il potenziale delle azioni selezionate è calcolato con un modello a rendimenti decrescenti, per limitare doppi conteggi: limite teorico 12 %. Il risultato è espresso in punti percentuali di miglioramento della leva. Tempo = durata massima se le azioni sono avviate in parallelo; costi = spese dirette indicative, senza costo del personale interno. Il PDCA mostrato è la fase prevalente dell’attività; lo stato PDCA è modificabile.
La pagina mostra le 20 azioni. Se i checkbox restano disabilitati, il visualizzatore blocca JavaScript: apri il sito pubblicato in Safari.
| Sel. | Attività / risultato | Potenziale | Δ stimato | Tempo | Costo | Fase PDCA | Stato PDCA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
01. Analisi prezzo netto per cliente e SKU Ricostruire listino, sconti, note credito e prezzo realmente incassato |
Basso | 0,6 % | 3 sett. | € 1.800 | Plan | ||
02. Price corridor per famiglia prodotto Definire soglie minime e massime del prezzo netto per gamma e canale |
Medio | 1,1 % | 5 sett. | € 3.500 | Do | ||
03. Autorizzazione centralizzata sconti eccezionali Richiedere approvazione prima delle concessioni fuori policy |
Medio | 0,7 % | 3 sett. | € 1.200 | Do | ||
04. Segmentazione clienti per valore Differenziare offerte in base a volumi, servizi e bisogni clinici |
Alto | 1,2 % | 6 sett. | € 4.000 | Plan | ||
05. Revisione annuale listini Aggiornare prezzi per evidenze di costo, valore e contesto competitivo |
Alto | 1,3 % | 5 sett. | € 2.500 | Act | ||
06. Controllo sconti distributori Rinegoziare condizioni fuori standard e soglie per volumi effettivi |
Medio | 0,9 % | 8 sett. | € 3.000 | Do | ||
07. Ottimizzazione prezzo kit e componenti Analizzare il prezzo del paniere di acquisto senza penalizzare la continuità clinica |
Medio | 0,7 % | 6 sett. | € 4.500 | Do | ||
08. Riduzione omaggi non giustificati Misurare e disciplinare campioni e concessioni gratuite nei limiti normativi |
Basso | 0,4 % | 4 sett. | € 900 | Check | ||
09. Monitoraggio mix premium Promuovere soluzioni a maggior valore clinicamente appropriate |
Medio | 0,8 % | 8 sett. | € 5.000 | Do | ||
10. Verifica price parity per paese Mappare dispersione dei prezzi netti tra mercati confrontabili |
Basso | 0,5 % | 7 sett. | € 2.200 | Check | ||
11. Controllo margine per offerta Mostrare margine di contribuzione prima della conferma dell'ordine |
Medio | 0,8 % | 5 sett. | € 2.500 | Do | ||
12. Revisione condizioni promo temporanee Definire scadenza, ROI e recupero prezzo delle promozioni |
Basso | 0,6 % | 4 sett. | € 1.200 | Act | ||
13. Analisi elasticità di prezzo Sperimentare rialzi circoscritti misurando domanda, mix e retention |
Medio | 0,9 % | 12 sett. | € 6.500 | Check | ||
14. Pricing servizi accessori Verificare il valore di servizi realmente distinti e contrattualizzabili |
Basso | 0,4 % | 9 sett. | € 2.800 | Plan | ||
15. Listini differenziati per canale Definire condizioni trasparenti coerenti con servizio e ruolo del canale |
Medio | 0,7 % | 8 sett. | € 4.000 | Do | ||
16. Formazione negoziazione della rete Allenare gli agenti alla difesa del valore anziché al solo sconto |
Basso | 0,5 % | 6 sett. | € 4.800 | Do | ||
17. Alert erosione prezzo netto Segnalare vendite sotto soglia e variazioni rispetto al trimestre |
Basso | 0,6 % | 6 sett. | € 2.600 | Check | ||
18. Revisione rebate e premi quantità Legare i benefici a target reali, evitando sconti automatici |
Basso | 0,5 % | 7 sett. | € 1.600 | Act | ||
19. Standardizzazione offerte e preventivi Ridurre errori e personalizzazioni di prezzo non autorizzate |
Basso | 0,3 % | 4 sett. | € 1.900 | Do | ||
20. Comitato trimestrale pricing Rivedere prezzi, competitività, mix e impatti di margine |
Basso | 0,3 % | 3 sett. | € 650 | Act |
Stima del miglioramento della leva a completamento delle attività selezionate0 %
Gli impatti stimati non sono benefici certificati. Usali come scenario da validare nella fase Check.
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